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廖莎  感召时尚商业的人1廖莎  青岛阳光百货2019年底复业招商负责人[引子]2016-08-27, 代表奢侈与时尚与慈善的青岛阳光百货公众号诚恳地推出了一篇停业推文，一些这样的词语，告别的时候，一定要用力一点，我们将暂时地闭合。

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2019-07-12，沉默的后台发出一篇《HI 青岛，我回来了！》升级归来，八小时垂直LIFE我们将带来有趣的体验生活，定制新颖好玩的消费观念实际这三年，在青岛一些创业项目访问场合总是能遇见昔日受过青岛阳光百货商业文化滋养的销售干将。

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每每她们谈到自己的老东家总是带着留恋与不舍谁没有年轻过，谁没有红过，谁没有低落过，但是成长与陪伴总是伴随着放手2015年之后，中国每个城市曾经风光无限的三五万平方米奢华的百货中心受到十万平方米巨型购物中心与电商的强势崛起而失重。

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这是新型时尚经济的突围裂变不变就是没落不变就是出局 [正题]为了爱情而来到青岛多年的长沙女孩廖莎，在2008年还是青岛阳光百货的会员，和众多青岛品质女性一样一直把“阳光”当作时尚与温暖的归宿2018年七月她“接手”即将全面复出时尚江湖的阳光百货启动运营。

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她自己也感叹生活的轮回与冥冥之中她是典型的新一代外企风格的职业经理人，方向感很强，下手稳准，亲和力十足，具备随时进入战壕发起总攻的综合素质我们在长达两个小时的采访过程中，一直想问她内心有没有想过自己创业这个小问题，但是她一直在阐述阳光百货重新规划的发展思路，感觉她带着饱满的热情在操作这件事。

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她谈话的音频恰到好处，这一年多她与团队合作的进度一目了然曾经让她信手拈来的是操盘联合办公项目她被猎头公司从在广东与之奋斗八年的美国UPS物流公司挖到一家灵活办公空间解决方案提供商——英国雷格斯(Regus)就任青岛区域的总经理，开启雷格斯山东省首家商务中心项目。

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她说当时为此去香港中路剪了一个清爽的短发作为一个职场纪念日冬天，她喜欢青岛的暖气，这是一个内心归位的姿态在青岛这几年，她接手过雷格斯在中海大厦、华润大厦、WE+上实中心这些联合办公项目白羊座的女性就是战士，每个商界战役打完，总是寻找下一个可以猎杀的目标。

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她被同一个猎头公司挖了两次，对方知道她的底气与性格，知名医疗品牌和睦家青岛也邀请到她加盟开拓青岛高端人群市场其实在青岛工作这十多年，她已经接到新地集团的邀约，希望她能参与阳光百货复业转型计划老板们看中她是因为年轻有活力爱持续学习爱挑战没有商业套路这一特点，她一再犹豫，其实她自从做了妈妈，就是和睦家的粉丝，也很喜欢很看好医疗这个事业。

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她是希望能在医疗一直干下去，但是内心与生而来的使命感让她跃跃欲试，为阳光百货转型，她做调研写了一万多字商业报告她强烈建议老板不要拿阳光百货这个场子做成传统地产办公这个青岛史上最黄金的地标与周边时尚白领人群，一定是传承百货风范地做商业。

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商业和办公两回事，阳光百货拥有三万坪，改装成大平层密集办公青岛商务人士能不能接受，体验感是否舒适等等都是问题老板们也曾想让她接手其他项目，廖莎感觉如果只是做联合办公项目，对她的吸引力不太大但是对方说到阳光百货想重做，她有点动心了。

这个太具有挑战了直到2018年夏天，她一身轻松加入到阳光百货，做了大量的市场调研和方案分析，推出了生活主题空间项目招商计划甚至在招商期间，她诚邀她的老东家在二楼开设卫星诊所的构思当时火爆全国的一个品牌也曾想落户阳光，但是双方多次磋商，没能成形，因为在廖莎看来一定要把负一层与一层空间给予适合发展的合作品牌，但是当时她与团队快速反应，认真负责的专业态度，以及针对该客户其他区域已落项目的快速市场调研，让这个公司的管理层对她印象很深，开玩笑说，她是招商开业圈的一股清流。

直到适合香港中路阳光百货一层招商进入的桔至生活进驻桔至生活是由至爱智家和阿里巴巴技术赋能之下，共同打造的以“创新”为核心经营的大家居共享体验平台这段合作故事才有了一个美丽的开头为了更好地服务于商户，细化营运公约，每天三次巡场辅助对方提醒看不到的服务问题，为商户提供全方面的支持。

[表达]在重新搭建复业团队时，她与老板努力挖回了老阳光当年的最引人骄傲的营运与工程核心人物因为她认为，熟悉场子的老工程人员太重要场地工程太复杂，这涉及到空间重新布置的平稳与安全老员工的实力回归也是颇为感人。

主题化消费空间，线上线下品牌流量与导流，锁定25/45家庭消费群体三楼主打身心灵的素质教育人文教育与室内滑雪等有趣休闲运动，整体放弃传统零售业态二楼会突出业态丰富的皮肤管理、美食、家庭诊所、文化等定制生活为主。

一楼是人气旺的新零售的线上线下同价店铺类似网易考拉唯品会类型的业态她与团队意识到当下消费者愿意为体验经济高品低价买单与客户需要养成共生存的关系，希望商户能挣到钱，我们能收到房租收益一旦认定一个合作伙伴，希望稳定的收益，持续增长。

全新的阳光百货将会是质感生活的落地空间，垂直生活渗透新地集团的漆总说它们的建筑一定要追求品质今天站在街头从家乐福或者银座去看，阳光百货与数码港依然是具有现代建筑的前卫感与感召力在海丰路八号，临时办公室，白天与黑夜，一身贴身行政制服的廖莎一再要求招商负责人要出去找，放眼全国市场看新型项目。

她经常周末加班会带着女儿让她看看妈妈都干什么活，打着手电筒头顶安全帽带着女儿一起在工地上巡场每天在场地里走一两万步是很轻松的事情廖莎与她的年轻团队热情奔波在全国各地看项目，他们也会婉拒一些不合适的业主严选与精选的招商工作态度。

激励着这支挑剔的招商队伍整个场子细腻的服务细节、服务场景、服务休息区的营造会更为人性廖莎一直说：我们一直在路上，欢迎大家回老阳光来看看在2019年底将会是青岛时尚群体共同检阅曾经传颂阳光与快乐一身的阳光百货传奇归来。

廖莎访问纸质版即将刊登在秋季刊魅丽出品

end执行：李懿祐采访：欧赞摄影：胡文清化妆：青岛百盛万象城店 香奈儿 冯梅外景：香港中路38号桔至生活（阳光百货一层）微信编辑排版：杜小样你懂我  我知你长按▼二维码关注吧↓【魅丽】微信公众号：qdmeili